Если ваша складская стратегия не использует ваши данные, вы отстаете

Если ваша складская стратегия не использует ваши данные, вы отстаете

В результате множественных факторов на рыке, в последние годы, часто достигаются высокие уровни складских запасов автомобилей дилеров. В дополнение к большому предложению дилеры также сталкиваются с изменениями спроса, такими как доминирующая популярность внедорожников и легких грузовиков или эволюция в сторону электрических двигателей и виртуальных помощников в автомобиле.

Каждый новый вызов требует от дилеров адаптировать свою стратегию, чтобы выжить на рынке. С другой стороны (потому что всегда нравится видеть бензобак наполовину заполненным), этот климат действительно дает умным дилерам одно большое преимущество — возможность учиться на результатах Q1 и переоценивать свои стратегии продаж, чтобы получить более прибыльный Q2. Одной из важнейших составляющих этого процесса является использование данных и анализа для эффективного согласования усилий по продажам и маркетингу.

Этот призыв к самооценке также приходит в то время, когда автомобильная промышленность подвергается техническому пересмотру. Десятки производителей обращают внимание на электромобили, а еще больше изучают возможности автономного вождения и искусственного интеллекта. На уровне дилерских центров достигнуты успехи во всем, от веб-инструментов и инструментов онлайн-торговли до цифровых маркетинговых решений. На самом деле нет такого уголка в отрасли, который не может быть кардинально изменен в ближайшем будущем благодаря современным достижениям. Хотя эта технологическая революция воодушевляет многих, столько же дилеров ощущают себя подавленными волнами новых продуктов и услуг, наводняющих рынок. Независимо от вашего личного уровня технической экспертизы, если вы принимаете решения дилерского центра,

Выставочные площадки заполнены автомобилями от дистрибюторских компаний, утверждающих, что они являются активом дилерских центров, но опытные дилеры могут скептически относиться к технологиям продаж и маркетинга, если они добились успеха на протяжении многих лет. На самом деле ничто не может сравниться с многолетним опытом, накопленным при работе в выставочном зале. Однако целью многих новых технологий является не замена дилера, а работа в сочетании с существующими маркетинговыми стратегиями. Поиск технологии, которая работает для удовлетворения потребностей дилерских центров, может быть столь же эффективным, как и добавление еще одного члена в команду, — и может привести к неоценимым знаниям для бизнеса в целом.

Основным преимуществом технологических маркетинговых решений является огромный объем информации, который они могут предоставить, используя данные, которые уже существуют в повседневной деятельности дилерского центра. Растущие достижения в области искусственного интеллекта и машинного обучения теперь позволяют собирать данные такими темпами и масштабами, которые не могут сравниться ни с одним человеком, что дает дилерам время сосредоточить свои усилия на общей картине.

Как только мощь этой современной технологии используется, может стать одинаково запутанным понимание того, как этот объем данных может принести пользу отдельному дилеру. Цели дилеров так же различны, как и их запасы, и это влияет на то, что считается соответствующими данными. Обрезание беспорядка может дать дилерам следующие идеи:

Отслеживание взаимодействия потребителей с конкретными запасами и изучение тенденций покупки

Измерьте прогресс текущих маркетинговых усилий и определите движущие силы отдельных продаж

Сообщите дилерам о своей позиции на меняющемся рынке и сравните маркетинговые решения с внешними факторами продаж

Смотрите продажи в лучшем свете и принимайте обоснованные решения в будущем

Использование этих данных для отслеживания тенденций в запасах может помочь дилерам осознать свои сильные стороны, а также дать представление о том, как оптимизировать будущие решения. Прошли те времена, когда мы надеялись нести дилерские продажи, и ошибки Q1 больше не должны быть судьбой Q2. Вместо этого дилеры могут начать регулярно переоценивать свою маркетинговую тактику инвентаризации по необходимости, основываясь на доказанных успехах и неудачах. Это более важно, чем когда-либо, понять внутреннюю работу клиентской базы дилерского центра и уметь настраивать стратегии инвентаризации для обеспечения продажи. В этой сложной среде крайне важно, чтобы дилеры по-настоящему понимали, что заставит их товарооборот вращаться.