Как подобрать правильного бизнес-тренера для своей автомастерской?

Как подобрать правильного бизнес-тренера для своей автомастерской?

Независимо от того, являетесь ли вы новым владельцем мастерской, который хочет увеличить количество клиентов, или ветеран отрасли, надеющийся построить лояльность от вашей существующей клиентской базы, наем бизнес-тренера, который поможет вам достичь своих целей, стоит рассмотреть.

Бизнес-тренер может повысить ценность вашего бизнеса несколькими способами. Во-первых, хотя верно, что никто не знает ваш бизнес лучше вас, наличие внешней перспективы может быть полезным и дать свежую информацию о решении существующих проблем. Тренеры могут также уделить время на оценку и заняться проблемой, что часто бывает трудно сделать, когда основное внимание уделяется повседневной работе мастерской.

Возможно, самое главное, бизнес-тренеры часто обладают навыками, которые владельцы мастерских могут не иметь. Возможно, ваша сила заключается в ремонте автомобилей или продаже услуг. Хотя это отличные активы, вы можете оказаться вне своей лиги, когда речь заходит о маркетинге вашей мастерской или управлении финансами. Хороший тренер заполнит этот пробел в знаниях и применит свой опыт для улучшения вашего бизнеса.

Бизнес-тренер также может помочь вам подготовиться к будущему, помогая таким основным вопросам, как создание пенсионных счетов и планов преемственности. Нет никаких оснований, чтобы придерживаться старой модели женитьбы на мастерской и работать там, пока вы не умрете. Вместо этого, партнер с тренером могут построить прибыльный бизнес, который может функционировать хорошо, даже когда вас там нет.

Среди бизнес-тренеров есть множество различных специализаций и философий, из которых можно выбирать. Нужно найти форму, подходящую для вас и вашей конкретной ситуации. Вот некоторые стратегии, которые следует учитывать при выборе процесса выбора:

Пусть история станет вашим проводником. Если вам нужна хорошая идея о том, как тренер может помочь вам, подумайте о его или ее послужном списке с другими владельцами автомастерских. Спросите о том, сколько у них клиентов, сколько времени у них были эти клиенты и что они достигли. Запросите информацию о прошлых целях, которые они обещали достичь, и сделали ли они это. Ищите параллели с вашей собственной борьбой или целями.

Предположим, что ваш мастерская оборачивает до 100 тыс. Евро, но ваша цель — увеличить это количество до 200 тыс. в течение трех лет. Вам нужно знать, выполнял ли тренер, которого вы планируете, в прошлом подобные цели и реалистичны ли сроки, которые вы установили.

Помимо достижения целей продаж, вы захотите выбрать тренера, который будет разбираться в вопросах, которые беспокоят ваш мастерскую. Если построение лояльности является вашей точкой отсчета, тренер, чей опыт сосредоточен на том, чтобы помочь новым владельцам захватить новых клиентов, может быть не лучшим выбором.

Проверьте факты. У тренера с успешной историей не должно быть проблем с предоставлением списка прошлых клиентов и контактной информации этих клиентов. Этот список служит признаком чести для тренера и должен помочь вам устранить любые сомнения или вопросы о верительных грамотах тренера. Не забудьте спросить прошлых клиентов о показателях, которые они использовали для оценки успеха, и о том, использовал ли их тренер те же измерения для оценки эффективности.

Получите второе мнение. Работа с тренером может подразумевать большие затраты времени и денег, поэтому очень важно найти тренера, который будет соответствовать вашим индивидуальным и деловым подходам. Чтобы принять самое правильное решение, не спешите выбирать тренера и попробуйте множество кандидатов, чем сузить поле. Начните с проведения телефонной или онлайн-конференции, а затем запланируйте последующий звонок или встречу, как только вы соберете дополнительную информацию. Посещение мероприятия, спонсируемого тренером, которого вы рассматриваете, может также иметь смысл, чтобы лучше понять, как он работают с владельцами предприятий автобизнеса и передать ключевые тактики.

Следите за красными фишками. Хотя требуется время, чтобы увидеть результаты при работе с тренером, будьте осторожны с тренерами, которые пытаются привязать вас к длинным контрактам, не предлагая возможности выйти из сделки, если все пойдет наперекосяк.

Также разумно избегать тренеров, которые планируют узко сосредоточиться только на одной стратегии. Например, чтобы увеличить доход, тренер может рекомендовать увеличить ваш средний наряд-заказ благодаря более агрессивным продажам. Хотя это может привести к увеличению продаж, через некоторое время эта тактика может оттолкнуть клиентов, которые будут чувствовать, что им постоянно продают ненужные услуги. Вам нужен тренер, который собирается предложить несколько подходов для достижения ваших целей.

Важно ли для тренера самому быть в прошлом владельцем предприятия автобизнеса? Это не считается важным критерием, однако выгодно работать с кем-то, кто был на переднем крае автобизнеса и может показать успех при запуске автомастерской. Также рекомендуется работать с тренерами, которые используют широкую палитру подходов, а не тех, кто специализируется на определенном аспекте бизнеса.

Конечно, выбор тренера — это только половина битвы. Вы можете нанять лучшего тренера в мире, но если вы не по-настоящему обязуетесь работать рука об руку с этим человеком, чтобы изменить свой бизнес, вы в конечном итоге зря тратите свое время и деньги. Помните, что тренер не может повернуть переключатель и сделать этим мгновенные улучшения.

Достижение изменений, как правило, является длительным процессом, который может включать в себя ряд шагов, в том числе наем новых сотрудников и обучение их новым политикам и практике. Требуется терпение и дисциплина, чтобы оставаться в курсе и следовать рекомендациям тренера. Тем не менее, те, кто остается приверженным процессу, должны увидеть большие дивиденды по своим инвестициям.

Добавить комментарий