Наиболее важные источники закупки автомобилей с пробегом

Наиболее важные источники закупки автомобилей с пробегом

Для автомобильного ритейла бизнес продаж автомобилей с пробегом предлагает отличные варианты организации. Здесь нет контракта, который предписывает строгие и дорогие корпоративные элементы, нет сложного планирования , сложных программ продаж или систем завышенной маржи. Рынок также больше и гораздо более разделен, чем это было 20 лет назад. Очевидно, что производители теперь открыли этот бизнес как второй канал продаж своих новых автомобилей . Через регистрацию от новых автомобилей до автомобилей с пробегом — способ, известный как однодневные регистрации — обе стороны делают хорошие деньги. Цена нового автомобиля, которая обычно слишком высока, потому что она не подлежит ревизии со стороны дилера, снижается, и продажа становится возможной.

Процветающий бизнес подержанных автомобилей также требует хорошего ассортимента. Предложение определяет успех. В настоящее время существует ряд аналоговых и, прежде всего, цифровых вариантов покупки. Неудивительно, что в настоящее время производители играют важную роль в закупках транспортных средств в области автомобилей с пробегом. Покупка из этого источника уже на втором месте в Европе. Этот источник (очень) важен для 66 процентов лиц, принимающих решения в автосалоне, опрошенных в Германии. Важность привлечения автомобилей клиентов остается на вершине. 88 процентов говорят (очень) важно. Соотношение количества новых автомобилей к взятым автомобилям клиентов по-прежнему составляет 2 к 1.

Закрытые биржи авто с пробегом от производителей / импортеров следуют на третьей позиции. За четвертым по важности местом следуют известные интернет-платформы автомобилей с пробегом в качестве источника, затем покупка у коллег-дилеров и, наконец, закрытые аукционы автопроизводителей. Платформы для реселлеров по-прежнему мало актуальны, по крайней мере, для ритейлеров.

Электромобили на подъеме

Новые технологии движителя ставят новые задачи перед автомобильным ритейлом. (Подключаемые) гибриды и электрические автомобили в настоящее время доступны только в небольших количествах по сравнению с существующей популяцией, но объем обусловлен принудительными мерами Евросоюза по снижению значения CO2 в соответствии с его не вызывающими сомнения требованиями. Дилеры автомобилей с пробегом также видят это таким же образом. По их мнению, в топ-листе спроса находятся модели плагин-гибридов, за которыми следуют полностью гибридные и «настоящие» модели. Другой результат: спрос на бензиновые двигатели все еще значительно выше, чем на дизельные модели.

Продавцы несут ответственность за принятие и покупку у 68 процентов опрошенных . Это также означает, что не существует такой вещи, как центральная служба закупок больших дилерских групп. В 85 процентах компаний прием и закупка осуществляются в одном процессе. Мониторинг осуществляют на 47 процентов продажи и на 38 процентов менеджмент. Понятно также, что не все автомобили с пробегом продаются конечным покупателям. В среднем, около 28 процентов этих автомобилей продаются дилерам.