Постановка цели 2018: объедините видение с курсом, отмеченным на карте

Постановка цели 2018: объедините видение с курсом, отмеченным на карте

Так как мы заканчиваем 2017 год и с нетерпением ждем 2018, самое время, чтобы установить цели на следующий год и сообщить их своей команде .

Эффект Bottom-Line

Вызов в том, чтобы достигнуть большего, чем Вы думаете, что Вы можете. На последней встрече каждого года есть вызов устанавить объем продаж и цель чистой прибыли, наряду с девятью измеримыми целями в течение следующего года. Каждая цель становится имеющим размеры пунктом. В течение года мы отслеживаем успешное выполнение каждой цели, и празднуем каждый успех.

Поскольку Вы начинаете устанавливать свои цели на 2018, используйте известный акроним для обеспечения высшего уровня успеха; это S.M.A.R.T. — Определенный, Измеримый, Достижимый, Реалистичный и Запланированный по времени.

Позвольте привести один пример (для рынка США): скажите, что Ваше предприятие автосервиса делает $1,5 миллионов на ежегодных продажах, и Вы хотите добраться до $3 миллионов к концу 2018 года. Это определенное, измеримое, достижимое и имеет расписание, но увеличение Ваших продаж на $1.5 миллиона за один год не очень реалистично. Если Вы регулируете расписание, Вы могли бы стать более реалистичными и соответствовать критериям цели S.M.A.R.T. Использование этого метода и обучение его Вашим сотрудникам могут пожинать огромные вознаграждения в долгосрочной перспективе.

Рассматривая 2018, имейте в виду, что Ваш валовой оборот и чистая прибыль — результат того, насколько эффективны Ваши действия на предприятии автобизнеса и насколько успешно работает Ваш маркетинговый план.

Начните с конца

Как очень эффективные Люди, мы должны развивать привычку к старту вообще, и делать это с целью.

Очень важно заглянуть внутрь, чтобы узнать то, что действительно важно для Вас, и определите то, что является Вашим основным набором значений.

Ваше предприятие автобизнеса — расширение того, кто Вы, и иллюстрирует Ваш характер и набор значений. Спросите себя, почему у Вас есть свой бизнес и почему случается так, что Вы надеетесь достигнуть, будучи владельцем предприятия автосервиса. С этими ответами Вы можете лучше сосредоточиться на своих целях, поскольку Вы предвидите 2018.

Выберите пять целей

После того, как Вы определили свои цели, выберите пять моментов, что Вы чувствуете, являются самыми важными и что от них Вы можете прийти в восторг. Расположите по приоритетам каждую из тех пяти целей и установите расписание для их выполнения.

Затем прогноз, как Вы чувствуете свои продажи в 2018, установите цель продаж в деньгах на 2017 и не забывает включать Вашу денежную цель чистой прибыли. Без сильной чистой прибыли Вы должны будете посмотреть на свои расходы и структуру брутто прибыли. Со здоровой чистой прибылью Вы будете чувствовать себя более удовлетворенными как владелец и иметь возможность, если Вы решите, вознаградить тех в Вашей команде, помощь которых помогла Вам добраться к цели.

Картируйте курс

Теперь, когда Вы имеете в распоряжении цели, пора выбрать лучших членов Вашей команды, чтобы помочь распределить обязанности. Если Вы уже позаботились о том, чтобы понять их преимущества и мотивационные желания, Ваше решение будет легким. В противном случае не торопитесь, чтобы рассмотреть прошлогодний эффективность каждого сотрудника.

Пригласите каждого сотрудника, чтобы накормить обедом и узнать, кто они и расспросите их, почему они делают то, что они делают. Исследования показали, что плата важна, однако, не является главной мотивацией. Признание, как правило — фактор мотивации номер один. Хороший лидер знает свою команду и понимает, как получить лучшие результаты с наименьшим количеством усилий.

Нарисуйте большую картину в корпоративном урегулировании с Вашей всей командой прямо в начале года. Хорошо определенное видение с курсом, отмеченным на карте получит результаты.

Таким образом, сделайте обзор 2017, исследуйте свои внутренние побуждения, выберите пять целей, затем приведите своих сотрудников к предстоящему 2018. В следующем году Вы можете превысить свои самые дикие ожидания с помощью хорошо продуманного плана.

Добавить комментарий