Развитие центров доходности дилерского предприятия. Часть II

Продолжение статьи Развитие центров доходности дилерского предприятия

Что произойдет, если мы сделаем большой шаг и решим создать новую функцию в организации, основной целью которой является получение нового дохода? Этот центр доходов – это не получение дохода в традиционном смысле продажи автомобилей, обслуживания транспортных средств или продажи запчастей… а постоянное получение новых доходов (прибыли) за счет улучшения управления, сокращения повседневных расходов, улучшения процессов, повышения эффективности, и продажу излишков поставщиков по всей организации.

Центр доходов будет организован следующим образом:

  • Типичный номер центра доходности, назначенный для бюджетных целей
  • Закреплен за одним инновационным, заслуживающим доверия руководителем финансами, который будет руководить, осуществлять и осуществлять эту инициативу
  • Функция будет отчитываться перед генеральным директором / дилером или финансовым директором
  • Годовая цель – достичь минимального увеличения дохода от центра доходности в пять-семь раз или 50 тыс. Долларов в год или более в зависимости от размера группы
  • Этот человек будет иметь право пересекать границы организации для выработки разумных рекомендаций, которые приносят значительную экономию или новые доходы организации
  • Возможности для новых доходов

Возможности бесконечны, но отправной точкой будет следующее:

1. Требование (не просто согласование) категорий расходов с высокими затратами с выбором нового поставщика, который сократит затраты в течение 12-24 месяцев.

2. Требование категорий, которые могут увеличить валовую прибыль (покупайте за меньшие деньги и увеличивайте свою маржу), которая включает в себя запчасти, смазочные материалы, услуги эвакуатора машины, материалы / материалы для кузовного ремонта и многое другое.

3. Аудит поставщиков в таких областях, как коммунальные услуги, здравоохранение, транспорт, безопасность труда, запчасти, страхование от несчастных случаев и несчастных случаев, страхование по безработице и многое другое.

4. Аудит цифрового маркетинга для устранения избыточных поставщиков, неэффективных поставщиков и снижения издержек бизнеса.

5. Улучшения процессов – Обеспечение правильной обработки транзакций по кредитным картам для снижения ставок, обеспечение того, чтобы операции кредитных бюро не были чрезмерными, оплата поставщикам наиболее рентабельными методами и т. Д.

6. Оптимизация базы снабжения – Сокращение избыточных поставщиков для сокращения расходов на бэк-офис, управления и увеличения ценового рычага с поставщиками.

7. Исключение некоторых расходов поставщиков. Сегодня в вашем бизнесе существуют категории расходов, которые можно полностью исключить, не оказав существенного влияния на показатели CSI, моральный дух сотрудников и общую эффективность и результативность.

8. Новые подходы к управленческому консультированию. Существует множество специализированных консультантов, которые могут изменить налог на имущество, улучшить график амортизации, помочь вам в управлении эксплуатацией вашего предприятия и многое другое.

Авторитетные исследования в области закупок сообщают, что компании, которые централизуют закупки, могут обеспечить 25% -ную экономию своих ежегодных расходов … или новые доходы! Наш опыт работы доказывает это … и многое другое.

Быстрые Факты о дилерских предприятиях

  • Дилеры тратят примерно 5% от общего годового объема продаж на неэффективных поставщиков товаров и услуг
  • Централизация закупок может сократить расходы – повысить прибыль на 25%
  • Существует более 130 категорий расходов, которые дилеры должны регулярно получать и управлять
  • Большинство дилеров могут сократить свою базу поставщиков на 40% и более
  • Даже самый маленький дилерский центр должен иметь возможность получать 50 000 долларов в год из центра доходов
  • Многопрофильные дилерские группы должны ставить целью новый доход до 100 000 долл. США от своего центра доходов

Резюме

Многие дилеры сообщают, что результаты их бизнеса являются сложными, и не то, что они хотят или ожидают. Итак, что вы делаете, если вы находитесь в такой же ситуации? Надеяться на лучшее? Или вы начнете нарушать статус-кво? Может быть, настало время думать о вашем бизнесе по-другому. Может быть, пришло время признать, что в организацию встроена неэффективность, которую можно исправить, и в результате вывести новые доллары “из тени”.

Может быть, сейчас настало время обратить внимание на расточительство, неэффективность, избыточность, переплату, низкую маржу и тому подобное, и по-другому думать о своих собственных возможностях. Может быть, сейчас самое время построить свой собственный центр доходов и вернуть те доллары, которые принадлежат вам, но попали в чужой карман. Выбор за вами. Ответы прямо в вашем дилерском центре … вы просто должны быть готовы думать немного по-другому и действовать. 

Похожее