Автодистрибуция нуждается в новых системах мотивации для продавцов

Большинство директоров автодилеров и менеджеров по продажам поддерживают корректировку или уточнение своих моделей компенсации. Они должны стать более прозрачными, а услуги более сопоставимыми. Согласно недавнему экспертному опросу, проведенному консультантом по управлению Horváth & Partners, только треть опрошенных лиц, принимающих решения в автобизнесе, оценили свою модель комиссионных как достаточно прозрачную. Существует необходимость в дальнейшей корректировке с точки зрения контроля за достижением целей и упрощения бонусных систем. Прогрессивная диджитализация автомобильной дистрибуции и растущая электрификация транспортных средств также изменят роль классического продавца автомобилей к консультанту по мобильности. Комиссия от брутто-выручки по-прежнему является преобладающей…

Читать