Сколько стоит ваш бизнес?

Если вы поговорите с большинством владельцев предприятий автобизнеса, они скажут вам, что они считают, что их автосервис стоит «Х» денег. Спросите их, как они придумали эту цифру, и они скажут вам, что это основано на том, что они слышали, когда продается другое подобное предприятие, или это зависит от их годового объема продаж. Но, если вы действительно хотите знать, что стоит ваш бизнес, прежде всего, забудьте все, что вы слышали о «доброй воле», и о том, что у вас тысячи имен клиентов в вашей базе данных. Это глазурь на торте, но это не то, что потенциальный покупатель вашего бизнеса может использовать, скажем, при отношениях с банком. И хотя есть определенная ценность, связанная с некоторыми названиями франшиз, для покупателя важны две вещи: «материальные активы» и «история доходов».

Материальные активы – это такие вещи, как недвижимость, наличные деньги в банке, обеспеченные дебиторской задолженностью, инвентарь и оборудование. Иными словами, это те активы, которые покупатели могли бы превратить в наличные, если бы им пришлось это сделать. Когда вы устанавливаете ценность своего инвентаря и оборудования, имейте в виду, что фактическое оценочное значение может быть намного меньше того, что вы первоначально заплатили. Таким образом, материальные активы всегда являются номером один. Что касается «истории доходов», мы все знаем, что прошлая производительность не является гарантией будущей работы, но обоснованная история доходов компании – это то, что покупатели могут использовать для прогнозирования прибыли. И не забывайте: сумма денег, которую «компания» сделала, не включает доход, который вы вытащили из компании в качестве зарплаты. Доход компании – это сумма, оставшаяся после всех расходов, включая вашу зарплату. Представьте себе, что вы хотите купить автомастерскую, и предположим, что материальные активы стоят 200 000 долларов. Кроме того, предположим, что у магазина есть история получения годового дохода в размере 50 000 долларов США после всех расходов, и, предположим, владелец зарабатывает зарплату в 40 000 долларов. Итак, если бы вы купили этот автосервис, сколько бы вы хотели инвестировать? Конечно, только вы можете ответить на этот вопрос, но я надеюсь, что вы учтете следующие 6 пунктов:

  1. Если вы должны были ликвидировать предприятие после покупки, за сколько вы могли бы продать активы? Эксперты называют это «уличной ценностью» активов.
  2. Как долго компания работает в бизнесе, как долго работают ключевые сотрудники в нашем бизнесе, и какова вероятность того, что эти ключевые сотрудники останутся после покупки?

  3. Какова вероятность того, что компания продолжит зарабатывать годовые прибыли в размере 50 000 долларов США и как долго?

  4. Что касается зарплаты в размере 40 000 долларов, которую изымал владелец, вы бы хотели сделать то, что он или она делает для компании на ту же сумму? Или вы сможете нанять кого-то, кто сделает эту работу за те же деньги или меньше?

  5. Если бы вы вложили такую ​​же сумму денег в какой-либо другой бизнес или инвестировали в автомобиль, получили бы вы более выгодный возврат?

  6. Каковы условия покупки? Возможно, вам лучше заплатить более высокую цену в обмен на более низкий первоначальный взнос или хорошие ставки финансирования.

Итак, как правильно установить ценность своего бизнеса? Не путем общего представления (доброй воли и количества имен в вашей базе данных), а путем взгляда на него глазами как банкира, так и покупателя.

Похожее