Сколько раз вы сталкивались с новым оборудованием, которое вы могли бы использовать в своей работе, и спрашивали о цене, прежде чем проводить дальнейшие исследования? И довольно часто озвученная поставщиком оборудования цена, демотивирует от подробного анализа экономической целесообразности приобретения нового оборудования и IT-систем. Вспомните, что также довольно часто вы находитесь на другом конце подобного разговора с поставщиком оборудования и инструмента. Например, у вас есть клиенты, которые считают, что шины более высокого качества являются «слишком дорогими». Однако если клиент выслушает ваш совет, он или она может узнать, что стоимость шин более…
Реклама
