Построение аргументации выгоды Аргументация пользы разбита в 4 шага: Называют аргументы Приводят доказательство или пример Выводят личную пользу для клиента Ставят дополнительные вопросы Настоящая польза клиента может получаться из разных потребностей: Безопасность Комфорт Имидж / престиж Экономичность При наибольших продуктах / услугах дополнительная польза разоблачает себя через называемую основную пользу. В то время как основная […]